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楊燚華:深耕中國市場龙猫彩票平台注册,如何實現跨越式發展?
瀏覽: 發布日期:2018-03-19
       面對多聯機市場的井噴式發展龙猫彩票平台注册,多聯機品牌也迎來了一個又一個增長的黃金時代龙猫彩票平台注册。東芝空調作為多聯機品牌中的佼佼者龙猫彩票平台注册,連續三年實現了增長超過25%的輝煌業績,2016年同比增幅更是超過 40%,大幅領先行業平均增長率。究竟是采取了怎樣的互利共贏模式,才讓東芝空調實現了如此高速的增長呢龙猫彩票平台注册龙猫彩票平台注册?

楊燚華:深耕中國市場,如何實現跨越式發展?丨人物

        日前,《中央空調市場》專訪了東芝開利空調銷售(上海)有限公司總經理楊燚華,在他的講述中,筆者看到了東芝空調不為人知的另一面——不論市場風云如何變幻,依舊不改初心。
立足高端龙猫彩票平台注册,精益求精

        東芝空調在2002年才漂洋過海進入中國市場,盡管當時國產品牌在多聯機市場上占據著絕對的優勢。然而面對紛繁復雜的市場環境,東芝空調瞄準了“高端”市場,執著前行,在短短的15年間,憑借著精益求精的理念將市場做大做強。

 

        東芝空調作為發明全世界第一臺分體式空調以及變頻空調的品牌,世界領先的技術無疑是奠定東芝空調行業中教父級崇高地位的基礎,而“少而精”高端化市場策略則是東芝空調在中國市場迅猛發展的重要原因。

 

        放眼行業,渠道無疑是品牌廠家攻城拔寨的有力武器,各大品牌無一不在積極擴充隊伍龙猫彩票平台注册,以求占據更多的市場份額。然而與同行相異,東芝空調卻堅持“少而精”的高端化市場戰略,不僅將最大的精力投放到家裝零售上,而且在合同內嚴格規定了服務區域,對于超出自身服務能力范圍的渠道商,不能為用戶提供完備售后服務的一概不準銷售。既保障了消費者的權益,也維護了渠道商的利益,同時保持了整個渠道的長久穩定。


        “空調廠家能做貴的產品就一定能做便宜的,然而,能做便宜的廠家未必能做貴的。東芝空調擁有世界一流的多聯機技術,但是一直以來只關注國內高端市場。一方面,這是我們長久不變的企業戰略,也是東芝持續引領多聯機技術變革的原因之一。另一方面,堅持‘少而精’的高端化市場戰略也符合消費者心中長久的東芝品牌形象”,楊燚華講道。

家裝工裝龙猫彩票平台注册,齊頭并進

   
        一直以來龙猫彩票平台注册,房地產市場與中央空調行業息息相關龙猫彩票平台注册,可謂一榮俱榮,一損俱損龙猫彩票平台注册。據國家統計局數據顯示,2017年全國商品房銷售16.94億平米,同比2016年增長7.7%。按理多聯機的銷售額也會迅猛增長,但是由于政府的五限(限價、限售、限購、限貸、限轉賣)政策的出臺龙猫彩票平台注册,原本火熱的多聯機市場頓時冷清了許多龙猫彩票平台注册。

 

        “2017年的市場分兩方面來看龙猫彩票平台注册,上半年我們的簽單量非常高,僅集采就與國內十余家頂級的開發商簽訂了合同,包括融信龙猫彩票平台注册、正榮龙猫彩票平台注册、金輝等等。但是由于政府的五限政策的出臺,整個市場陷入低迷期,對不少品牌影響很大,但對于我們東芝而言卻是一個逆勢上漲的機遇。在2017年,我們總共項目中標了7萬多套龙猫彩票平台注册,而且進入到了以往沒有進入的市場龙猫彩票平台注册,比如一些高端連鎖市場,與羅森龙猫彩票平台注册、星巴克、肯德基龙猫彩票平台注册、歌帝梵巧克力等知名連鎖品牌達成戰略合作。這些成績的取得離不開我們長期堅持家裝零售和精裝樓盤配套齊頭并進的策略。”楊燚華表示龙猫彩票平台注册。

 

        原來,東芝空調很久之前便意識到“家裝零售”和“精裝樓盤配套”應該協調發展龙猫彩票平台注册,并由此制定了清晰的市場戰略側重點,一方面零售主抓中小戶型市場龙猫彩票平台注册龙猫彩票平台注册,另一方面多簽戰略合同龙猫彩票平台注册,和大型的開發商進行戰略合作。

 

        據了解,在零售方面,東芝空調2017年在全國共組織了730次各類的全城聯“東”活動,小區規劃活動398次,展會和團購會332次龙猫彩票平台注册,全國布了2680塊東芝的廣告牌,簽約6萬多套,接觸20多萬個客戶。與此同時龙猫彩票平台注册,幾十個大型高端精裝樓盤,三十多個集中采購的協議也讓東芝空調增長迅猛。
產品至臻,引領未來

        產品是體現一個企業對消費者負責的最直觀的表現,東芝空調始終堅持匠人精神,對設計、技術與體驗精益求精,相繼研發出一系列產品,為辦公樓、公用設施、醫院、地鐵、機場等建筑提供了舒適的冷暖需求,尤其是在別墅項目上表現尤為突出。

        “在別墅、大平層等大戶型上,我們的市場占有率絕對是行業第一。以上海來說,2017上半年上海市場別墅成交房2000套,東芝空調居然賣掉了1000套,而另外的1000套里面也有地熱源熱泵、水機等產品?龙猫彩票平台注册?梢哉f,在上海的別墅市場里,我們零售的占有率已經達到70%~80%”龙猫彩票平台注册,楊燚華說道,“但是在中小戶型上面還有很大的提升空間,下一步我們的工作重點也會放在這個市場龙猫彩票平台注册。”

 

        面對蒸蒸日上的中央空調市場,2018年東芝空調在產品方面不僅將繼續關注全系列國產機的研制開發龙猫彩票平台注册,同時保留日本原產地原裝進口產品,并開發更有競爭力的進口機,開發更節能的下一代系列產品,包括變頻空調、變頻空氣能熱泵地暖及熱水、新風龙猫彩票平台注册、空氣凈化等。

 

        如今,東芝空調已不僅僅是行業技術的領導者,更已成為中國多聯機銷售市場的領導者之一。東芝空調有義務引領變頻多聯機市場的進步創新,為多聯機市場的發展貢獻力量。未來龙猫彩票平台注册,東芝空調還會改變和培訓客戶的消費理念,力推全直流變頻多聯機概念、節能環保型的空氣源供暖和空氣源熱泵熱水器概念、家居智能化概念以及全屋空氣凈化概念。

 

        訪談最后龙猫彩票平台注册,楊燚華總經理表示,“在過去的三年,在合作伙伴共同的努力下,東芝空調實現了連續三年都增長25%以上的優秀業績,成功將市場占有率提高到兩位數,在中國的事業規模達到四十多億元,奠定了未來可持續發展的基礎。伴隨著新的生產基地即將開工龙猫彩票平台注册,東芝空調即將踏上新的征程龙猫彩票平台注册,相信未來我們會給消費者提供更加完美的產品、更加舒適的家居體驗”。

 

 


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